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百战百胜之大单的奥秘 | 郑州北龙湖店销售培训

颁发功夫：：2019-07-13 17:07 浏览次数：：4980

对商场、商户而言，，，最关注的问题是“销售”，，，实现产品价值，，，服务顾客，，，提升销量是销售的终极指标！！！
销售，，，思想是最重要的！！！方向不合，，，致力白费；；；销售思想一旦落后，，，底子就无法感动客户；；；想要成交更是痴人说梦。
为了造就导购员的销售意识、增长商户的成交单量，，，老子有钱lzyq88官网之家欧凯龙北龙湖店特邀北京驰名培训讲师谭超教员莅临商场，，，为商户和销售人员进行一场杰出的销售培训，，，教各人若何提升产品销量。

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导师简介

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谭超导师
占有丰硕的市场渠道治理经验，，，曾历任松下株式会社三北督导部长、飞利浦（优质生涯事业部）华东二区营销总监、德国玛堡壁纸华东，，，华中，，，华南营运总监、漯河约赫木业总经理、英国爱得维斯家居营销总裁、中国团购网首创人，，，家友会结合提议人，，，《互换空间》执行编导，，，提倡编著的《感情营销系列》《激情营销系列》《百战百胜系列》被行业誉为“杀单宝典”，，，2013年撰写的《玩儿转团购》，，，纷纷被好多第三方爆破公司借鉴，，，并成为团购行业的尺度教科书。

培训内容

1.创新思想：：转变单店业绩提升通例思想，，，通过层层营销意识收成门店业绩提升的主题思想
2.关键技术：：从盲目到清澈，，，收成一套卓有成效的业绩提升步骤.
3.实战工具：：收成一套一用就会，，，拿回去就能落地的实战工具。

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百战百胜之大单的奥秘

一、销售的困境

Q：：店面销售人员有没有以下同感？
A：：客户越来越精明，，，客户越来越挑剔
    都知晓要先相识客户需要，，，但无方式步骤
    就是摸禁绝客户的真正预算，，，
    客户来了只买特价品，，，只关切价值
    客户听不进去产品价值，，，怕被套路
    竞争越来越强烈

二、若何提升单值

扭转传统思想推进提升单值的三个入口：：
1.不是挖掘客户需要，，，而是创制客户需要；；；
2.不是将特价产品转换成正价产品，，，而是利用单品特价疏导出全套采办；；；
3.不是价值让利几多刺激顾客多采办，，，而是物超所值履历引发顾客采办力。

三、销售前提

若何把握提升产品单值的前提

若何精准判断客户现实的消费能力？
若何正确相识客户的需要？（装修意图，，，关注点）
若何从购物履历场景决定产品价值？
若何用多个维度创制顾客需要，，，提升基础客单值？
若何塑造“我”给顾客带来的价值？
若何报价，，，守价塑造产品价值使顾客认同？
销售工具要会用，，，使小单变大单，，，单品变全套
—客户需要匹配表
—Vip客户申请表

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系统决定价值！！！实战展示力量！！！有效就是真谛！！！
占有10年家居建材营销治理征询经验的谭超教员在对老子有钱lzyq88官网之家欧凯龙北龙湖店所有销售人员进行了专业性强，，，知识梳理明确，，，沉稳大气的培训之后，，，使所有参加培训的导购及销售人员获益匪浅！！！

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